Tout d’abord, qu’est-ce qu’un mandat?

En matière d’immobilier, il existe différents types de mandats.
Un mandat est un document, un contrat bilatéral plus précisément, qui confère à une personne le droit d’agir au nom d’une autre personne.
Lorsque vous optez pour un mandat simple, cela signifie que vous confiez votre bien à différentes agences et qu’aucune n’en a l’exclusivité.
Au contraire, le mandat exclusif, comme son nom l’indique, confère l’exclusivité de la transaction à un agent immobilier unique ou à une seule agence immobilière. Seul l’intermédiaire mandaté pourra vendre le bien que vous lui confiez.

Mandat simple et mandat exclusif

Les deux types de contrats ont leurs avantages et leurs inconvénients.
En effet, le mandat simple vous permet, en tant que vendeur, de confier votre bien à différents prestataires, ce qui augmente la visibilité du bien, et multiplie le nombre de visites et d’acquéreurs potentiels.
Cependant, des inconvénients sont associés à une visibilité accrue : le bien apparaît simultanément sur des supports variés, parfois à des prix différents (en cause : une évaluation différente du prix par différentes agences), ce qui donne une indication aux acheteurs potentiels que la vente se fait dans l’urgence, ou que le bien a des vices rédhibitoires.
Dans les deux cas, le signal n’est pas bon : dans le meilleur des cas, les acquéreurs potentiels seront incités à négocier davantage le prix affiché (ce qui n’est évidemment pas dans votre intérêt), ou, au pire des cas, ils ne seront pas intéressés par votre bien car ils se méfieront de la raison pour laquelle vous souhaitez vendre dans l’urgence.

En somme, le mandat simple vous permet de conserver une totale liberté pour traiter avec différents partenaires en même temps, et cela peut accélérer les visites et la vente. Mais il faut garder en tête que faire apparaître votre bien à différents prix et sur différents supports comporte un risque puisque cela envoie un signal négatif aux personnes intéressées.
De plus, lorsque différents prestataires sont en concurrence, cela peut soit les motiver davantage, soit au contraire les désintéresser et avoir l’effet inverse.

Ensuite, le mandat exclusif a également des atouts et des inconvénients. Vous confiez le bien à un seul prestataire et il n’y pas de dévaluation du bien puisque les acquéreurs potentiels verront un prix unique et s’adresseront à un interlocuteur unique. Cela renforce la valeur de votre bien et donnera un bon signal aux personnes intéressées qui voudraient le visiter et l’acquérir. Un atout important de ce type de mandat est que le niveau d’implication de l’agent immobilier et/ou de l’agence pour ce qui est de la vente de votre bien est élevé, car il/elle n’est pas en concurrence avec d’autres prestataires. Cela a souvent pour corrolaire d’accélérer la vente. Des études montrent que la durée de vente est raccourcie avec un mandat exclusif par rapport au mandat simple. De plus, les agents mandatés vont généralement s’engager sur des actions à réaliser dans l’optique de vendre votre bien, ce qui est une bonne garantie d’efficacité pour vous et pour la réalisation de la vente dans les meilleures conditions et dans un temps réduit.
Pour ce qui est des inconvénients du mandat exclusif, il faut noter que vous ne pouvez pas, une fois le contrat signé, décider de vendre votre bien sans passer par le prestataire avec qui vous avez signé. En effet, en cas de non respect, l’agent immobilier peut vous demander un dédommagement par voie de justice, ce qui vous sera lourdement préjudiciable. À éviter donc.

Dans tous les cas, une fois un mandat signé, vous n’avez plus la possibilité de ne pas vendre à un acquéreur intéressé et qui vous propose le prix fixé sur l’annonce. Pour conserver davantage de liberté, il vous reste l’option du mandat semi-exclusif (ou mandat exclusif « simple »), qui vous laisse la possibilité de traiter directement avec un acquéreur, en parallèle du mandat signé avec un agent ou avec une agence immobilière.

Réfléchissez donc bien au type de mandat qui vous convient le mieux avant d’opter pour l’un des trois contrats (mandat simple, mandat exclusif ou mandat semi-exclusif). Faites-vous éventuellement conseiller par un(e) professionnel(le) avant de choisir.

Mentions obligatoires au mandat

Quoi qu’il en soit, que vous optiez pour le mandat simple ou pour le mandat exclusif, des mentions obligatoires doivent figurer au contrat, parmi lesquelles :

• les détails de la carte professionnelle de l’agent qui va se charger de la transaction. Si l’agent qui réalise la transaction est un collaborateur de l’agence avec laquelle vous traitez, il figurera au mandat une attestation dûment réalisée par le titulaire de la carte professionnelle ;

• les détails concernant l’agence immobilière (raison sociale, activité…) ;

• le numéro du mandat dans les fichiers de l’agence ;

• le détail précis des honoraires de l’agent immobilier (somme précise, qui devra les régler…) ;

• la durée pour laquelle est conclu le contrat ainsi que l’objet de celui-ci.